来源： 风财讯

3月21日，2021第三届大国消费创新大会在深圳举行。现场，凤凰网房产风财讯对话天图资本（深圳） 副总裁裴兰。

裴兰向风财讯表示，资本最关注成长性，包括企业端业务的成长性和企业资本估值的成长性，这也是专业财务投资机构关注点，反而不太关注企业在短期内净利润或利润水平。

“项目本身是抓住了时代的机会，高成长性、高天花板和是否能够建立壁垒，这是资本关注的事情。”

?裴兰认为，从资本角度来看，企业内功可归纳为三方面。

其一，品牌可以沉淀为运营效率的提升，如果品牌是很有品牌力的，期待会有更好的从点击到下单的转化率，从店铺进门到买东西的转化率，取决于品牌认知度和人与品牌的匹配度。复购率是品牌满意度，毛利率是品牌价值感，转介绍率是品牌归属感。真的品牌力是落实在数据，而这些数据会转变成更高用户的LTV（生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和）。

其二，企业内部自身的效率。做成了这个事，比别人的成本更低。

其三，内功是供应链，最终壁垒是供应链。

裴兰表示，很多消费品竞争在人才端、流量端、供应链端真是无限增长。任何一个企业前端、后端同时抓，它不是一个岁月静好的时代了。成长性在这个时间点，对你来说不是一个可选项，应该是生死存亡的必选项。

“不同于两年前，任何一个想在这个赛道有所作为的消费品领域创始人要做的最重要的课题就是融资，拥抱资本。投资应该是标配的辅助角色。优秀的创业项目，现在都得拿钱，这也是现在的事实。”

最后，裴兰强调现在重点关注两个方向，第一个关注方向是食品饮料。全行业都在关注食品饮料，从前端不同人群、各种各样功能性的东西或者、到后端的供应链改造，养猪养牛养羊都感兴趣。

?第二个关注的方向是跨境电商，从去年下半年开始，会催生未来五年的新趋势。中国品牌、中国制造业，几乎全部品类都有出海的很好机会。现在海外电商玩法跟中国相比还是不是一个纬度的，中国不少电商大咖是可以胜任做得非常好。从去年下半年到现在，天图资本投资了7个跨境电商企业，有45亿估值，跨境电商是重中之重方向。

硬科技和生命科学是天图资本拓展方向，希望能够消费结合，硬科技、生命科学，天图资本大概投资6、7家公司。

文章来源：《企业科技与发展》 网址: http://www.qykjyfz.cn/zonghexinwen/2021/0322/1863.html