你是一个灵活的人吗？

在很多人看来，当一个公司的能力不足以满足一个人的发展需求时，选择一个更适合自己的平台往往成为这些人实现自身价值的最佳方案.在过去的许多安全故事中，我们也可以看到行业精英准确把握机遇。正是这些对时局的准确判断，才让这些精英脱颖而出。

然而，灵活性很重要，但顽强的毅力也可以得到回报。

在思沃工作了18年的谢祥云深知这一点。

谢祥云副总经理在变中求变

虽然谢祥云已经坚持自己心爱的思沃18年，如果你认为他是一个不懂得适应的死板人，那你就大错特错了。

毕竟，一个行业狠人又怎么能谁能在三年内将自己的业绩翻两番，真的是死板吗？

在持久性和灵活性之间取得完美的平衡，是谢祥云在行业中脱颖而出的关键。

而要了解谢祥云和思沃的缘分，还得把时间拨回2003年。

2003年，刚刚毕业的谢祥云加入思沃科技有限公司., Ltd. 当时，他只是一名初出茅庐的工程师。彼时，思沃只为出道门厂商做代工。即使从历史发展的角度来看，加入一家代工公司无论如何都不是一个好的开始。

更可怕的是，当年的闸机产品，依旧是业内估值不高的业务。那个时候，还没有具备众多智能化功能的闸机系统，很多时候是房地产安防行业。是一个很不起眼的品类，整体细分市场在行业中并不占优势。

但是，在这样一个不利的开局下，刚刚进入这个行业的谢祥云发现了一个发展的机会。首先，正是因为其在行业中的地位较低，所以产品如何推广直接决定了你产品的销量。对此，谢祥云打磨了自己的销售方式、服务知识、讲解方式、售后服务，让思沃在广东的市场份额迅速飙升。

其次，谢祥云与领导多次会面，一致认为代工时代即将过去。随着阻隔产品的不断发展，有可能拥有自己的品牌和声誉，作为一个创新的系统。更广阔的市场空间。

随着思沃自主品牌的发展，加上谢祥云的务实服务，思沃品牌在广东迅速崛起。因为所有与思沃合作过的公司都明白，他们有一个可靠的工程师，名叫谢祥云。

当时的谢祥云有多靠谱？据了解，谢祥云将亲自指导、安装、售后设备，并会直接向客户指出项目设计的不合理之处，大大提升了用户体验。

“当时，我几乎所有的项目都是自己一个人完成的。项目期间在工地上吃住是家常便饭。虽然生活条件不是很好，但项目成果是由于对项目的高度关注，通常超出了客户的期望。几乎没有人来找我的售后服务。”谢祥云说道。

在项目中，谢祥云通常会反复确认需求，联系总部设计最适合客户的

熟悉这个行业的人都知道，当你总是把项目做的水到渠成的时候，行业的口碑就会被口耳相传。而谢祥云超高的工作效率和完善的售后服务，也让斯沃的口碑一飞冲天。

随着企业的发展，广东市场逐渐不能满足思沃的发展需求，而负责客户的谢祥云显然是模范员工开拓国外市场的标准模板.

正是凭借这种对客户的诚意和卓越的业绩表现。 2005年，谢祥云被派往大师众多的北京，帮助公司开拓北京周边市场。

而这也是谢祥云第一次担任管理层。

"It's also very interesting to say that at that time, the former head of Beijing had just resigned, and the branch adopted an election method to elect a new head. I was elected because of my responsibility for the项目和业绩。这也是我的兄弟。相信我。”

你一到一个区就可以获得下属的信任。这不仅是对谢祥云工作能力的肯定，更重要的是体现了他作为领导者和客户的角色，“真诚”是最可靠的服务质量。

正是这份诚意，让他迅速获得了北京周边客户的认可。

三年业绩翻两番，诚意永远是行业最响亮的标志

从2005年北京分公司接待，到业绩近百万2007年，谢祥云用了3年，这几年新兴的北京分店市场翻了两番。

至于秘密，谢祥云只用了一句话“为客户着想”。

虽然只是简单的一句话，但在业内其实很难做到。因为许多人重视他们工作的 KPI。为了赚快钱，他们不惜从客户那里赚更多的钱。在耗尽一个公司的渠道资源后，他们换工作，换另一家公司的资源，以继续提升业绩。

这样虽然可以让个人丰满，但对于企业的经营来说无疑是非常不利的。

谢祥云很清楚这一点，所以在开设北京分公司时，他把客户的利益放在第一位。

“我在为客户提供服务的时候，首先考虑的是服务质量。比如一个进出境方案卖1500，很多人卖1300，但是1300的方案必须阉割。功能或者售后，很多时候这对客户不好。”

文章来源：《企业科技与发展》 网址: http://www.qykjyfz.cn/zonghexinwen/2021/0708/2707.html