直播已经进入下半场。

从一开始就被质疑，到名人、网红、大咖、企业家，甚至虚拟人物罗天一、艾小度等人都上阵，直播带货商品玩法越来越新颖，越来越受到社会各界的关注。尤其是疫情防控期间，不少行业被按下了“暂停键”甚至是“删除键”，但直播电商却逆势上扬，在各大平台上都取得了耀眼的成绩，甚至为振兴农村经济。了不起的贡献。可以肯定的是，直播是未来企业营销不可或缺的一部分。

然而，在直播呈现繁荣景象的同时，许多危机也在汹涌而来。翻车事件频发，粉丝多的KOL不能带货，业务收入不达预期……对此，中联重科优贝负责人表示，企业不能依靠外力进场的直播交付，这场比赛最终将受到考验。这其实就是每个家族的经营能力。未来，除了人才带货，商家自播将是大势所趋。品牌自播将成为品牌经营的长期定位，培养一大批适应业务自播的专业人才是当下最重要的事情。

据了解，中联优贝是中国轻工业企业投资发展协会和西推科技集团按照相关规定联合成立的网络营销人员在线个人培训平台。主要负责投资发展协会编制的《全国轻工业网络营销人员职业技能评价标准》和《全国网络营销人员职业技能标准》组织实施和具体实施培训、考试、评估等相关工作推动开创互联网直播领域健康快速发展的新局面。

在负责人眼里， a 与商品相比，商家自播有很大的优势。

1.开始时间控制好，带货性价比更高。

找明星和网红主播需要预约。重要节日期间坑费成本会增加，有可能如果你不在档期，也可能会错过重要的营销节点，得不偿失。此外，明星直播的投放数据看似光鲜亮丽，但大笔刷单的情况难免，超高的回头率让商家们怨声载道。商家使用自己培养的主播进行直播，可以自主控制直播时间和时长，形成固定直播时间，培养用户观看习惯，增加品牌直播间粉丝粘性，并形成固定的受众群体，可有效降低退货率，维护品牌形象。

2.主播更专业，客源更精准。

区别于市场上主要靠自身流量吸引客源的明星、明星主播，商家孵化的主播更专业，哪个对自己更专业 品牌的产品更熟悉，在现场解说、现场反应、节奏控制上会比普通主播更熟练，不容易出错。让用户在购买产品时享受到更专业的服务。而且，品牌自播主要针对单一品类，用户画像会更加精准。无论是发射DOU+还是进料流，转化效率都更高。

3.较高的用户忠诚度有利于品牌建设

头部主播和名人为人们带来商品。通过流量和光环，商品可以轻松卖出去，但从长远来看，不利于品牌的声誉和用户。品牌自播可以通过多次高频次直播，更好地了解用户喜好，从而加强直播间布局，强化直播间精准投放策略，形成良性的品牌自播生态。

品牌自播不是一次性的销售，而是长期的品牌沉淀和用户沉淀。只要品牌打造直播间，坚持以高品质的产品和高标准的服务打动直播间的用户。 ，可以不断提高用户对品牌的忠诚度，最终达到“产品与效率相结合”的目标。

中联重科优贝负责人认为，品牌直播间商家主播引导销售转化并不是现阶段品牌自播的唯一目标。商家在追求转化的同时，更注重吸引粉丝、种草、破圈，以及对用户心理的影响。未来，企业需要大量的专业人才来满足商家自播、带货的需求。

为适应直播带货等新型营销模式的发展和人民群众日益多样化的消费需求，2020年3月，应人力资源社会部要求安全与中国轻工业联合会、中国轻工业企业投资发展协会启动了“网络营销事业部”的申请和组织工作。 2020年7月，人力资源和社会保障部、市场监管总局、国家统计局发布网络营销人员等9个新职业，开启直播从业人员知识技能专业化的新篇章.

期间，人力资源和社会部安全中国就业培训指导中心印发《关于印发国家职业技能标准工作方案的通知》，指定中国轻工业联合会为新职业“网络营销专家”国家职业标准承担单位，中国轻工业联合会根据专业申请材料批准了中国国家专业标准。轻工业企业投资发展协会是该行业国家专业标准的主要制定者。

直播电商进入下半年。有社会影响力的人聚在一起测试商品的直播，这已经拉走了大部分流量。中国轻工业企业投资发展协会专家认为，企业要想实现弯道超车，更重要的是思考如何打造优质品牌。未来，企业自播是一种趋势，企业需要越来越多的专业从业者来帮助他们打造品牌流量池。相信随着互联网营销人员专业化的决心和专业团队的不断壮大，会给企业营销矩阵带来更多的积极影响。

文章来源：《企业科技与发展》 网址: http://www.qykjyfz.cn/zonghexinwen/2021/0715/2765.html